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行业分析

先顾问 后品牌

更新时间: 2020-12-01 14:00:22  查看次数: 225    
先顾问 后品牌


一、选择品牌之前先找准定位


任何酒店项目开发立项之后,必须开展的首要工作就是:定位可研,因为它能科学、专业、客观的帮助解决和指导三大问题:

Yes/No——项目能否做酒店?
What——项目做什么样的酒店最合适?
How——最合适的酒店应该怎么做?
在推导定位的同时,智璞酒店顾问会征询酒店管理公司对项目的品牌意向及合作要求,最终给出的定位方案已经综合了酒店管理公司的意见,为下一步选择品牌做好铺垫。

二、根据定位选择合适的品牌

定位可研帮助项目找到最合适的定位方案,同时也就为项目选择相匹配的酒店品牌指明了方向:

酒店档次/单方造价——精品?奢华五星?豪华五星?标准五星?四星?精致?······
酒店类型——商务?会议/会展?休闲度假?国宾馆?服务式公寓?民宿/客栈······
酒店服务功能——全服务?有限/精选服务?······
酒店管理模式——委托管理?特许经营?第三方管理?······
酒店客房规模——100间套以内?150-200间套?250-350间套?500间套以上?·······
以上定位因素均对应不同酒店管理公司的不同品牌标准,根据清晰的酒店定位方案去选择合适的酒店品牌,避免大海里捞针没有方向。

三、管理公司需要参考顾问的建议

绝大部分著名的酒店管理公司均要求业主提供由第三方咨询顾问公司编制的酒店定位可研报告,作为其是否放牌的参考材料之一;

酒店管理公司可以根据可研报告的定位结论,了解项目的市场环境和运营前景,以此判断项目与旗下什么品牌的最为匹配,从而决定与项目的合作意向;

任何酒店管理公司都不会替代酒店顾问公司的前期研究职能,更不会根据项目条件出具针对性的定位可研方案,仅能提供普适性的品牌技术标准。

四、定位方案提前指导酒店设计

定位可研报告基于酒店定位方案建议的功能规划指标和投资造价估算,完全能够作为项目设计任务书指导酒店设计单位开展建筑概念方案及平面功能布局的设计;

因为种种原因,大部分项目都无法及时确定管理公司,但是设计工作又不能拖延,很多业主选择先找一家顾问公司提供前期技术服务,保证工程按计划顺利进展,同时在顾问公司的帮助下,从容稳健地挑选酒店管理公司。

五、顾问帮助业主把控品牌合作风险

如何选择最适合项目的管理公司,如何争取最理想的管理品牌,如何谈判获得更有利的合同条款,这些非常专业的工作应该选择经验丰富的顾问公司来协助完成;

管理公司根据酒店营业收入和营业利润的规模收取管理费,与业主关心的项目投资回报高低并无直接关系,所以在酒店规模、设施配备、物品采购、投资控制等方面,管理公司与业主可能会发生利益冲突,没有后期利益的顾问公司能够帮助业主做出更公正客观的判断;

业主更关注酒店对项目整体或地产开发的带动和提升作用,而管理公司则只关注酒店自身经营规模和盈利水平,有时两者可能产生矛盾,此时也需要顾问公司为平衡二者利益找到解决方案。


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